【LPの作り方】コンバージョンしやすい構成と必要な要素
Web広告からランディングページに来てもらっても、なかなかコンバージョンにつながらないといった悩みはありませんか？そんなときはLPの構成を見直してみましょう。LPには、コンバージョンを出しやすくするためのコツがいろいろあります。この記事では、LPの構成に着目して、成果を上げる方法を解説します。
目次
LP（ランディングページ）とは
LP（ランディングページ）とは、ユーザーが検索エンジンやリスティング広告、バナー広告など外部のサイトから最初に訪れるWebページです（Landing＝着地する、の意味）。多くのLPは、購入や申し込み、資料請求といった成果の創出（コンバージョン）を目的に制作されます。
そのようなLPでは、想定顧客や潜在顧客に、商品やサービス、キャンペーンといった情報を簡潔に伝え、次のアクションに導く構成やデザインが求められます。
LPのデザインの特徴
LPには、次のようなデザインの特徴があります。
縦長のレイアウト
多くのLPは、ユーザーが縦にスクロールするだけで求める情報を見ることができる、縦長1ページの構造で作られています。
視覚的なインパクトを重視し、イメージ画像を活用
魅力的な写真や印象的なグラフィックで訪問者の目を引き、目的のアクションへ自然と導くことを目指します。
コンバージョンにつながるCTAや入力フォームがある
LPの目的は、商品の購入や資料請求といった成果の創出です。そのため、ページ内にはコンバージョンに直結するCTA（Call to Actionの略。バナーやボタンのように行動を促す仕掛け）や、入力フォームを設置するのが一般的です。
外部ページへのリンクが少ない
LPでは、CTA以外のリンクをできるだけ減らし、ユーザーがページの外へ離脱しにくい設計にします。
コンバージョンにつながりやすいLPの構成
コンバージョンにつながりやすいLPを作るために、どのような工夫が必要でしょうか？良いLPには次の3つの特徴があります。
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商品やサービスの特徴がはっきり分かる
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ユーザーの共感を呼ぶ言葉が入っている
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商品の詳細を知りたいユーザーにも応えられる内容になっている
これら3つの特徴を、実際の構成に落とし込むと次のようになります。
1. キャッチコピー、メインビジュアル
広告をクリックしてすぐに目に入るファーストビューは、ユーザーの関心を引き付ける重要なエリアです。ここには次のような要素を入れます。
- 画像
- キャッチコピー（＋補足テキスト）
- CTA
インパクトのあるメインビジュアルと、一目で内容が伝わるキャッチコピーを組み合わせることで、ユーザーの興味を引きやすくなります。さらに、すぐに行動したいユーザーに向けて、「いますぐ申し込む」といった購入ボタンを設置するのも効果的です。
2. 共感を呼ぶ言葉
ユーザーの悩みや不安に寄り添う言葉を入れることで、共感を得やすくなります。「こんなお悩みはありませんか？」「何を選べばよいか分からない…」といった具体的な悩みや実感に寄り添った表現は、ユーザーが自分ごととして受け止めやすいでしょう。
例えば、大手結婚相談所のオーネットのLPでは、「合コン、街コンは楽しいだけ」「婚活サイトSNS・アプリは、既婚者が登録していた」というように、実感に基づいたキャッチフレーズによって共感を得ています。
3. 商品の特徴
おすすめする商品やサービスの特徴は、簡潔で分かりやすく説明することが大切です。キャッチフレーズに加えて図や写真を用いることで、そのような内容なのかをイメージしやすくなります。
4. 中間コンバージョン
途中で離脱しそうなユーザーに向けて、資料請求ボタンや購入ボタンなどのCTAをページの途中にも配置しましょう。最後まで読まなくても行動に移れる導線を用意しておくことで、機会損失を防ぎやすくなります。
5. ベネフィットの説明
商品の魅力だけでなく、利用することでユーザーにどのようなメリットがあるのかを丁寧に説明します。この部分では、慎重に情報を検討するユーザーに向けて、詳しい説明を加えることが効果的です。
ただし、情報量が増えても読みやすさは損なわないように意識しましょう。
6. お客様の声
実際の利用者の感想や評価を掲載することで、信頼性を高められます。利用者の写真や年齢などの属性情報、実証データ、メディアで紹介されたという実績などが入っていると、より説得力が増します。
7. 資料請求、購入への誘導
最後に「資料請求」「お問い合わせ」などのCTAを配置し、ユーザーのアクションを後押しします。ページ全体を通して高めた関心を、自然にコンバージョンへつなげる役割を担います。
LPの構成を考える際の5つのポイント
次に、LPの構成を考える際に押さえたい、5つのポイントを紹介します。
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一番伝えたいことを最初に入れる
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ユーザー目線で作る
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見出しだけでも伝えたいことが分かるようにする
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複数のLPを作成しテストしながら調整する
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デザイナーがいなくても更新できる作りにする
1. 一番伝えたいことを最初に入れる
ユーザーは、LPを訪れてすぐに欲しい情報があるかどうかを判断することが多く、必ずしも最後まで読んでくれるとは限りません。最初に目に入るファーストビューに、最も伝えたい情報を大きく配置することが重要です。
また、LP全体の構成も、前半に重要な情報、後半に詳細な情報を置くようにすると、直感で物事を決める即決派ユーザーと、じっくり情報を吟味する慎重派ユーザーの両方をカバーできます。
2. ユーザー目線で作る
広告を見てLPに訪れたユーザーは、「この先に自分の知りたい情報があるはずだ」と期待しています。その期待に応えるためには、ユーザーが何を求めているのかを意識して内容を設計することが大事です。
商品の魅力を一方的に伝えるだけでなく、その商品やサービスによってどのようなメリットが得られるのかを、ユーザー目線で分かりやすく示しましょう。
3. 見出しだけでも伝えたいことが分かるようにする
LPを隅々まで丁寧に読むユーザーばかりではありません。スクロールしながら見出しだけを拾い読みするケースも多いため、見出しには要点を端的に盛り込み、ひと目で内容が伝わるように工夫することが大切です。
見出しだけでも全体の流れや要点がつかめるようにしておくことで、離脱を防ぎやすくなります。
4. 複数のLPを作成しテストしながら調整する
長いLPと短いLPのどちらがコンバージョンに結び付きやすいかは、一概には言えません。商材やターゲットによって長さや構成は異なるため、実際に複数のパターンを作って検証することが大切です。
一般的には、後半に詳細情報を盛り込んだ長めのLPのほうが、すぐに判断するユーザーと慎重に情報を確認するユーザーの両方に対応しやすいとされています。
そのため、ABテストやヒートマップツールなどを活用しながら、最適な長さや構成に調整していくといいでしょう。あわせて、即決したいユーザーを逃さないために、資料請求や購入のCTAは前半にも配置しておくことが効果的です。
5. デザイナーがいなくても更新できる作りにする
LPは公開して終わりではなく、その後の効果測定やアクセス解析、ABテストの結果を踏まえて改善を重ねていくことが重要です。そのため、修正や更新を外部に頼らなくても進められるよう、あらかじめ運用しやすい作りにしておくと良いでしょう。
LPO（ランディングページ最適化）とは
LPは公開後も継続的に改善を行う必要があります。
検索意図や訪問者のニーズは時間とともに変化するため、それに合わせてLPの内容や構成を見直していくことが欠かせません。LPO（Landing Page Optimization）とは、こういった変化に対応して、LPを検証し改善していく取り組みです。
LPOは、訪問したユーザーのアクセスデータやページ上の動きを解析し、キャッチコピーやテキスト、ビジュアル、デザインなどのページの構成を修正していく大切な作業です。LPの長さもLPOによって最適化します。継続的に改善を繰り返すことで、知見を蓄積し、コンバージョンの向上につなげられます。
LPの構成を最適化してコンバージョンを上げよう
いろいろなLPを比較してみると、商品やサービスが違っていても構成のパターンは似ていることに気付きます。
ポイントは、前半に重要な情報を集中させて、いったん離脱しやすいユーザーのクロージング（成果への誘導）をし、後半は詳細情報を確認したいユーザーの要望に応える構成にすることです。
広告を見て訪れたユーザーを成果につなげるLPの役割は、非常に重要です。必要な条件や効果のあるパターンを理解して、最適なLPを作り、コンバージョンを上げましょう。
