効果的なノベルティグッズ制作のために知っておきたいこと

2018/03/19 00:00:00

販売促進

企業が販促や広報のために、社名や商品名を入れて無料配布する記念品のことを「ノベルティグッズ」と呼びます。ノベルティグッズは集客力を上げるための販促や、来店記念品やアンケート回答のお礼として配布されています。また、企業展示会や見本市などでは、その場でしか手に入らないノベルティが話題となり、SNSでの拡散やメディア露出につながることも少なくありません。大きな販促力を持つノベルティを、場面に合わせて戦略的に制作・活用する方法を解説します。

ノベルティグッズを制作する3つの目的

ノベルティグッズは企業の宣伝活動のために無料配布する記念品です。商品の購入者やサービスの利用者に特典として渡す「おまけ」は、プレミアムと呼ばれ区別されています。

ノベルティは単なる「無料のプレゼント」ではありません。制作にあたっては、まず「何のために配るのか」という目的を明確にすることが、品物選びの第一歩となります。

企業ブランディング
企業や商品・サービスの認知度向上
集客

1. 企業ブランディング

ロゴはもちろん、テーマカラーや使用キャラクター、商品のチョイスによって企業の印象は大きく変わります。環境に優しい企業イメージならエコグッズ、最先端技術を扱う企業であればテクノロジーを感じさせるノベルティグッズ、企業の伝統や高級感を伝えたいなら老舗ブランドの品を使ったノベルティグッズなど、企業イメージをどう演出するかを意識して品物を選びましょう。また、企業が望むブランドイメージをオリジナルノベルティのデザインに落とし込むことで、ノベルティグッズを使う人に、そのイメージを伝えることができます。

近年では、海外企業のブランディングを目的としたオリジナルノベルティが話題に上ることも増えてきました。海外のノベルティ事例に関しては下記の記事もご一読くください。オリジナルノベルティのヒントがあるかもしれません。

海外のトレンドに学ぶ、オリジナルノベルティ作りのヒント

2. 企業や商品・サービスの認知度向上

文房具や日用雑貨など、日常的に使用するものを配ることで、企業名やロゴが自然と視界に入り認知度が上がります。年末のごあいさつを兼ねて贈るカレンダーや手帳は、毎年続けることで、受け取るのを楽しみにしてくれるファンを増やすことができます。顧客や取引先と良好な関係を保つために、とてもよい方法です。

3. 集客・購買促進

ターゲットとなる人物像（ペルソナ）をしっかりとイメージし、その人物が欲しがりそうな品物を用意します。ただし、魅力的な品物を配ることだけが目的とならないように気を付けましょう。

配布のタイミングも重要です。「アンケート回答後」や「商談後」など、アクションの対価として渡すことで、次のビジネスステップへつなげやすくなります。

コレクターズアイテムになるようなオリジナリティあふれるノベルティグッズは、それ自体からブームが生まれることもあり、消費者の購入意欲も刺激します。例えば、ノベルティグッズとして配られたものが人気となり商品化されたり、企業のマスコットキャラクターの人気が出て、関連グッズが販売されたりすることもあります。

失敗しないノベルティグッズの選び方

ノベルティグッズを配る目的と合わせて、使う人や、配布シーンを考えることで、より効果が上がります。まず、よく使われるシーンを見てみましょう。

来店・来場記念（展示会・店舗）
季節のご挨拶・訪問時の手土産（お中元・お歳暮・年始）
アンケート記入のお礼
資料請求をしてくれた方に感謝の気持ちとして封入
企業の周年記念品

ターゲットと利便性を考慮する

これらの利用シーンや渡す相手をイメージして、ノベルティグッズにする品物を決めます。

例えば店頭で消費者向けに配るなら日用雑貨、取引先企業に向けて配るものなら事務用品など、喜ばれるものが違います。そして、営業担当者が訪問先で手配りするなら、かさばらずに持ち運びのしやすいものや、軽いものにするなど、配布の仕方も制作前に考えておきます。

企業展示会や見本市では名刺と交換していただけるようなノベルティグッズづくりが注目されます。そのほかに、会場で使えるノベルティグッズを配ると感謝され、印象に残るだけでなく、周囲の人の目を引くので集客にもつながります。例えば、セミナーで配るメモ帳とペン、のどが渇いている人にオリジナルラベルのお茶や水、暑い日にはうちわ、雨の日の携帯レインポンチョ、資料が多い会場ではエコバッグなどです。

また、資料請求をしたときに、むき出しの資料が封筒に入っているよりも、資料がオリジナルのクリアファイルにはさまれていたり、付箋が同封されていたりするとうれしいものです。

ノベルティグッズは、体験に付加価値をつける役割をします。ほんの少しの心遣いが受け取る人の印象を大きく変え、ビジネスにつながることもあるのです。

オリジナルと既製品ノベルティグッズ、どちらを選ぶ？

企画を立てオリジナルノベルティグッズを制作するか、名入れだけをする既製品ノベルティグッズを選ぶかは、配る目的と予算のバランスを見て決めることになります。

例えば、できるだけたくさんの人にノベルティグッズを配ることが目的ならば、低単価で数量が多く作れる品物を選ぶことになるでしょう。しかし、比較的少ない人に向けて企業や商品を強くアピールするのが目的ならば、数量を少なくして単価の高いノベルティグッズを用意することも考えられます。

企業ブランディングに力を入れたいときや、宣伝したい商品のオリジナリティを強調したいときには、ノベルティグッズもオリジナルにしてメッセージ性を高めた方がよいでしょう。しかし、多くの人に企業名や商品名を知ってもらうことを主な目的として配るノベルティグッズであれば、名入れをした実用品やギフトカードなどを多めに用意した方が効率的な場合もあります。

オリジナルノベルティグッズと既製品ノベルティグッズの制作には、それぞれ長所と短所があります。そのいくつかを挙げてみましょう。

オリジナルノベルティグッズ

【長所】

ほかにはないノベルティグッズで差別化が図れる
企業や商品のイメージやコンセプトをノベルティグッズのなかに表現できる
話題性がある
ノベルティグッズを欲しがる人が増えることでイメージアップにつながる

【短所】

既製品ノベルティグッズよりも制作にコストと時間がかかる場合がある

既製品ノベルティグッズ

【長所】

制作コストと時間がオリジナルノベルティグッズよりも少なくて済むことが多い
制作コストを抑える代わりに、数をそろえて配布数を増やすことができる
ブランド品やキャラクターグッズでも、販促用の名入れであればライセンス契約なしにできる場合がある
簡単に注文できることが多い

【短所】

他社と似たようなものになってしまうことがある

ノベルティグッズを制作する前の注意点

ノベルティグッズを制作する前には、法律や準備のタイミングに気をつける必要があります。

法律に関する注意

商標権のように知的財産権が守られているデザインや物は、許可なく名入りのノベルティグッズに使うことができません。例えば人気アニメのキャラクターを使ってノベルティグッズを作りたい場合には、権利の所有者と交渉して、使用の契約をすることが必要です。キャラクターグッズやメーカー品のなかには、契約を結びライセンス料やロイヤリティを支払うことでノベルティグッズとして使用できるように、あらかじめ規約が用意されているものもあります。

また、ノベルティグッズは販売促進のために無料配布するものです。商品の購入特典やサービスの利用特典であるプレミアムとして流用すると、品物の価格によっては景品表示法に抵触してしまうことがあります。流用の可能性がある場合には制作段階で注意が必要です。

季節に合わせたノベルティグッズは早めに準備

カレンダーやうちわなど、季節に合ったノベルティグッズは顧客に喜ばれますが、タイミングがずれると配布の機会を逃してしまうことがあります。製作時期が集中してしまう傾向があるため、入手できるまでに時間がかかることがあるのを想定に入れてください。

また、配布を担当する部署から、顧客の手元に届くまでの時間も考慮し、余裕を持って準備をしましょう。

付加価値を最大化する「コンテンツ活用型ノベルティ」

単なるモノの配布を超えて、受け取った人の心に深く残るノベルティを制作したい場合は、「IP（キャラクターコンテンツ）」や「絵本」という手法があります。

特にファミリー層やコアなファン層に向けた施策では、これらを活用することでブランドへの愛着（エンゲージメント）を劇的に高めることができます。

IP（キャラクター）の力で価値を高める

人気キャラクターやアニメなどのIPを活用したノベルティは、それ自体が強力な集客フックとなります。

「ここでしか手に入らない」という限定感を演出できるため、イベントの来場促進やSNSでの拡散も期待できます。

「絵本」をノベルティとして活用

実用的なノベルティの中でも、特に子育て世代に喜ばれるのが「絵本」です。企業のメッセージを物語に込めたり、仕掛け絵本にすることで、親子で何度も読み返してもらえる「息の長いノベルティ」になります。
知育の要素を取り入れることで、企業の教育支援やSDGsへの姿勢をアピールし、ブランディングに繋げることも可能です。

下記の無料eBookでは、絵本のもつ魅力をどのようにビジネスに活用するのか、そのヒントが分かります。

仕掛けのある絵本・グッズのアイデア集です。子ども向けノベルティの参考にご活用ください。

ターゲットの明確化とタイミングが成功の秘訣

ノベルティグッズを制作するときには、配る目的、配る相手、配る場所をイメージして最適な商品を選ぶことが効果をあげる秘訣です。

ノベルティグッズはプレゼントと同じで、タイミングによって渡す人の心にどう響くかが変わります。実用的な品物でも、ただ配るだけではなく、受け取る人が欲しいと思うタイミングで「気が利いている」と思われるように渡すことができると、企業の印象がよくなり購買に結びつきます。そして、制作したノベルティグッズを有効利用するためには、配布方法や配布スケジュール、在庫管理などの運用方法を、企画の段階で細かくイメージできていることも大切です。