課題
新たな販売機会の創出
電池やモバイルバッテリーを主力とするマクセル社では、家庭用家電製品全般を製造し、家電量販店や大手ECサイトなどで販売しています。
今回、同社で課題を抱えていたのが、高品位で高額なハイレゾリューション・オーディオ対応のイヤホン“Graphene(グラフェン)”の販促でした。
“Graphene(グラフェン)”は、業界初のダイヤモンド以上の硬度を持つ素材を用いることでクリアな音質を実現しており、同社の高い技術が活かされた製品です。
しかし、従来のクラシック愛好家以外のターゲットが定まらず、販売機会の創出ができずにいました。
そのような状況の中、同社の別の製品キャンペーンで実績のあった当社に、このハイレゾイヤホンの拡販のご相談をいただきました。
解決策
調査の中からターゲット層を発見し、販促ストーリーを構築
当社は、まずネットや独自の調査を行い「Ｊ-ＰOP・アニソン」派を新たなターゲット層にできるのでは、という仮説を立てました。さらにその仮説に基づき、想定したターゲットに効率よくメッセージを届け、購買に結び付けていくストーリーを練り上げ、施策をトータルで組み立てていきました。
具体的には、
①ターゲット層の嗜好を理解したキャラクターコンテンツとのタイアップ
②ＳＮＳでの情報拡散をキャンペーンの参加方法とし、話題づくりをしやすい状況に
③店頭だけでゲットできるコレクション欲求を刺激するインセンティブの展開
などをポイントとした販促ストーリーを提案しました。
企画のポイントのひとつでもあるキャラクターは、実写映画化のタイミングで話題性の高いコミックスのコンテンツを選定しました。
コンテンツホルダーとの版権交渉を当社にて行い、キャンペーン専用のデザインイラスト描き下ろしも実現しました。
さらに、
・ＷＥＢサイトの制作、運営
・ＳＮＳアカウントの運営
・販促ツールの制作（のぼり・ＰＯＰ・パネル等）
・プレミアムの企画、製造
・抽選キャンペーンの事務局業務
など、キャンペーンに関わるプランの立案から実行までをすべてTOPPANクロレで行っています。
成果と今後の展開
新たなターゲット層を仮説で導き出す難易度の高いテーマだったのですが、キャラクターコンテンツの持つ魅力やその話題性などで、想定したターゲットを刺激して購入に結び付けることができ、さらに購入者を起点に情報拡散を生む好循環を作り出せました。
結果、キャンペーン開始後、商品の出荷量が約10倍となる成果を収めることができ、お客様に大変喜んでいただけました。
さらに新たな販促企画のご相談もいただき、お客様と強いパートナーシップを築くことができました。
【TOPPANクロレのソリューション】
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- TOPPANクロレでは、お客様の目的を達成するために、プロモーション施策の企画立案から事務局運営までトータルサポートをいたします。また、当社と取引がある企業とのタイアップにより、オリジナリティの高い企画の提案が可能です。
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