IPビジネスとは？市場規模や活用するメリット、成功事例を解説

 IPビジネスの「IP」とは「Intellectual Property」の略で知的財産を意味します。

IPビジネスとは、この知的財産（IP）を商品やサービス、他社への提供などに活用し、収益を得る活動全般を指します。

知的財産（IP）とは？

知的財産とは、人間が創造的な活動によって生み出した、財産的な価値のあるアイデアや創作物のことです。法律によって権利が守られています。

マンガやゲーム自体やそのキャラクター、音楽、製品の製造方法、デザイン、名称やロゴマークなどが知的財産として代表的です。

IPビジネスではこれらの権利を活用し、ライセンス料や販売料などの収益を得ます。たとえば、自社キャラクターをグッズ展開して販売する、他社に自社のキャラクター使用を許可しライセンス料を得る、といったキャラクタービジネスもIPビジネスに該当します。

IPビジネスが注目される背景

IPビジネスが注目される背景には、以下の要因があります。

• 収益の多角化・最大化

• デジタルプラットフォームの普及

• ロイヤリティ収入による安定性

IPビジネスは、収益の最大化が可能なビジネスモデルです。たとえば、キャラクターであれば、グッズ販売だけでなくイベント運営や他社からのライセンス料など、1つのIPでさまざまな分野からの収益を目指せます。また、IPを通してブランディングや顧客との良好な関係性を築くことにもつながり、事業の長期化も可能です。

近年は、インターネットやSNS、動画配信サービスなどが急速に普及し、ユーザーはさまざまな場面で作品やキャラクターに触れるようになりました。とくに、SNSは魅力的な投稿により拡散が期待できるため、知名度に関わらずユーザーに自社のIPコンテンツをアピールできます。

このようにIPの魅力をアピールできる場が急速に普及したことで、新しい収益源としてIPビジネスを展開する企業が増えているのです。

また、ライセンス供与により、自社で在庫を抱えるリスクなく、安定したロイヤリティ収入を得られる点も魅力です。

IPビジネスの市場規模と成長性

IPビジネス、特にキャラクターなどのライセンスビジネスは、世界的に成長を続けている分野です。

ライセンシングインターナショナルジャパン（※1）の調査によると、ライセンス商品とサービスによる世界の市場規模は2023年で3,565億ドルとなり、前年から4.59%プラスと成長を続けています。

一方、矢野経済研究所（※2）の調査では、日本のキャラクタービジネスの市場規模も拡大傾向になり、2025年度には前年比102.6％の2兆8,492億円に達すると予測されています。

日本のアニメやゲームIPは国際的にも高い競争力を持っており、今後の国内外での市場拡大が期待できるでしょう。

※1　https://licensing.or.jp/20230802_gls/

※2　https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3849

IPビジネスの主な収益モデル3選

IPビジネスは、IPの種類や戦略によってさまざまな手法があります。ここでは代表的な3つの収益モデルを紹介します。

コンテンツ販売

自社のIPを活用したコンテンツを制作し販売する収益モデルです。自社キャラクターのアニメの制作やマンガの出版、オリジナルグッズの企画・販売などの方法が挙げられます。

自社IPのコンテンツ販売は、幅広い分野で展開することが可能です。また、限定品の販売などでファンとの関係性強化につなげることもできます。

ライセンスビジネス

ライセンスビジネスとは、自社IP（キャラクターやロゴなど）の使用権を他社に提供し、その対価としてライセンス料やロイヤリティなどの収益を得る方法です。

たとえば、他社が自社キャラクターを使ったお菓子を製造・販売したり、他社製品とコラボレーションするなどの事例が挙げられます。

ライセンスビジネスは使用料などで収入を得るので、グッズといった在庫を抱えるといったリスクを避けて安定的な収益が見込めます。また、ライセンス先の販売網を通じて、自社のIPを新たな顧客層にアピールでき、認知の拡大も期待できます。

メディアミックス展開

自社IPをさまざまなメディアで同時に展開するモデルで。たとえば、人気のマンガがゲーム化されるというように、1つのIPをアニメやマンガ、ゲーム、映画、グッズなど複数のメディアで活用する方法です。

メディアミックス展開することで、キャラクターの世界観を深めたり、新たなファンを獲得することにつながります。さらに、展開先で興味を持ったユーザーが元のメディアや関連グッズを購入するというように、好循環を生み出し収益の拡大も可能です。

IPビジネスを行うメリット

IPビジネスにより収入源の確保やブランド価値向上などが期待できます。ここでは、IPビジネスの3つのメリットをみていきましょう。

長期的で安定的な収益源が確保できる

一度人気を獲得したIPは、ファンに長く愛され続け、グッズ、イベント、ライセンス料など、複数のチャネルから継続的に収入を生み出す「企業の資産」となります。人気が続く限り、安定した収入を確保できるのが最大の魅力です。

ブランド価値の向上につながる

魅力的なIPは、商品や企業そのものよりもユーザーの関心を引きやすく、愛着を抱かれやすい性質があります。IPは企業やブランドの「顔」となり、「あのキャラクターの会社だ」というようにポジティブな印象を持ってもらいやすくなります。これにより、競合他社との差別化や、ブランド全体のイメージアップにつながります。

多角的なビジネス展開ができる

IPに人気が出れば、グッズ販売やメディアミックス、他社とのコラボなどさまざまな事業への展開が見込めます。多角的に展開することで、一つの事業が不振に陥っても、ほかの分野の収益で補うことができ、企業全体の経営リスクを分散できます。

IPビジネスの具体的な進め方

ここでは、IPの中でも代表的な「キャラクタービジネス」を例として、IPビジネスを進める具体的な流れを解説します。

• 企画・戦略立案

• IP開発

• 権利確保

• 収益化戦略

• 運用

• 検証と見直し

まずは、市場や競合を徹底的に調査し、「誰に」「何を届けたいか」を明確にします。この段階で、IPの目的（認知度拡大か収益化かなど）やターゲット層を設定し、長期的な戦略を立てます。

企画をもとにキャラクターのデザインや詳細な設定、世界観を構築します。この際、デザインだけでなくキャラクターの背景などストーリー性も重要な要素です。また、将来の利用を考慮してデザインルール（レギュレーション）を確立しておくと、複数のメディアで展開しても統一性を持たせられます。

制作したキャラクターは商標登録や特許関連など、必要に応じて価値を守るための権利確保の手続きを行っておくようにしましょう。権利関係や使用ルールが明確になれば、具体的な収益化の計画を立てて運用をスタートします。

運用開始後は、ファンからの反応や売上などの効果を定期的に検証します。IPは「育てるもの」という視点を持ち、結果に基づいて戦略や運用方法を修正・改善していくことが大切です。

このプロセスを繰り返すことで、IPの魅力を高め、長期的な収入につなげることができます。

IPビジネスを成功させるポイント

IPを成功させるためには、長期的な戦略や継続的な運用が欠かせません。ここでは、IPビジネスを成功させるためのポイントを紹介します。

長期的な戦略を立てる

IPが人気を獲得し、収益化が安定するまでには数年単位の時間がかかることが一般的です。人気が出るまでIPを育てる必要があるため、短期間で成果を求めすぎず、長期的な視点で戦略を立てることが大切です。

IP管理のルールを明確にする

魅力的なIPを制作できても、メディアによってデザインやフォント、トーン＆マナーがバラバラになると、IPの世界観が壊れ、ブランドイメージが悪くなる恐れがあります。

IPの制作時には、デザインやフォントなど複数メディアで展開しても世界観を統一できるように、ルールを明確にしておきましょう。とくに、ライセンス展開を検討している場合は、契約書にレギュレーションを反映する、契約先の管理体制を整えるといった施策も必要です。

多様なメディアで認知度の拡大を図る

IPは「作っただけ」では認知されません。ライセンス販売するにしても、使いたいと思われるような認知度の高いIPでなければ、他社から選ばれることはないでしょう。

SNS、YouTube、自社サイト（オウンドメディア）はもちろん、広告（ペイドメディア）やニュース（アーンドメディア）など、複数の露出施策を組み合わせて効果的にIPの魅力を発信し続けましょう。特に初期は、多くの人に「知ってもらう」ことが最優先です。

メディアのなかでも、SNSは費用を抑えつつ魅力的な投稿で、自社を知らないユーザーにもアプローチできるので認知度向上が期待できます。とはいえ、もともと認知度の低い企業の場合はSNSだけでは効果を得にくいため、複数の施策を組み合わせて効果的に露出を増やすことが大切です。

知的財産に関する知識を習得する

IPビジネスは著作権、商標権、ライセンス契約など、複雑な権利関係や法的な制約が常に絡みます。自社の権利が侵害されるなどのトラブルを避けるためにも、担当者が鬼門的な知識を習得し、IPビジネスに精通した弁護士や専門家にアドバイスをもらいながら進めることが重要です。

IPビジネスの成功事例

ここでは、IPビジネスの成功事例をいくつか紹介します。

株式会社サンリオ

ハローキティやクロミなど世界的にも知名度の高いキャラクターを保有する株式会社サンリオ。グッズ販売やテーマパーク運営だけでなく、世界中の企業にライセンスを供与することで、非常に大きなライセンス収益を生み出しています。キャラクターIPの価値を最大化し、ブランドを「資産」として運用する代表的な事例です。

ちいかわ

クリエーターのナガノ氏が2020年にSNSで展開を始め爆発的に人気が拡大したちいかわ。SNSでの人気拡大にともない、アニメ化やマンガなどメディアミックス、グッズ展開、コラボなど複数の事業でのIPビジネスを実現させています。SNSを起点にファンコミュニティを形成し、その熱量を収益化につなげた、現代的なIPビジネスの成功例です。
また、ちいかわは株式会社サンリオとのコラボも行っており、双方のユーザーの取り込みにも成功した事例といえます。

たべっ子どうぶつ

1978年から長年に渡り愛されてきたお菓子「たべっ子どうぶつ」。パッケージに登場するキャラクターが若い世代に注目を集めたことをきっかけに、ファンブックや文房具といったグッズ、映画化などが展開されています。販売元の株式会社ギンビスは食品メーカーですが、お菓子とは別にキャラクターでの市場を築いたIPビジネスの成功事例といえます。

IPビジネスでビジネスの幅を広げよう

IPビジネスは、知的財産を活用してコンテンツ販売やライセンス料などの収益を得るビジネスです。自社IPの人気を獲得することで、ブランド認知や価値の向上、事業の多角化展開による安定した収入源の確保につながります。

IPを人気に育て上げるには、長期的な取り組みやIPの効果的な露出、法的知識も必要になります。自社での展開に不安がある場合は、信頼できる実績豊富な専門家のアドバイスを得ることをおすすめします。

TOPPANクロレでは、複製原画やキャラクタービジネス、キャラクターグッズの企画制作など多彩な施策でIPビジネスの支援をいたします。詳しくは以下をご覧ください。

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